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全国春节广告解读之百度篇电影票背后的营销战与

2020-07-01 06:01:50来源:励志吧0次阅读

春节广告解读之百度篇:电影票背后的营销战与格局战

每年的春晚,伴随着万家灯火都会同时掀起一场广告大战,最近两年,互联公司刷屏春晚已经不再新鲜事。今年的春晚广告大战同样精彩激烈,腾讯、百度、滴滴等互联一线品牌齐齐亮相。对于普通用户而言,这些广告表现的只是一个个产品,而对于业界而言,从这些广告却折射出很多趋势。

以百度为例,百度今年主投的广告是百度地图和百度,其中百度地图在央视1套和13套,百度在6套分别亮相。这次百度两个产品都采用了明星作为代言人,百度地图选择鹿晗、百度选择Angelababy作为代言人。

首先百度地图的广告延续了百度一贯清新简洁的风格,并延续使用了微博上用百度地图,鹿痴上实发展、格力地产等8只股票跌停不路痴的口号,据说这则广告在90后群体中有着非常大的号召力,鹿晗的粉丝们行动力极强,也乐意为偶像买单,而这也给百度地图带来了显著的下载量。

其次,作为百度今年春节期间主投的广告之一,百度的广告也投入了巨大的资源和精力。从内容上看,这则广告官方销售站也开通了直邮中国的服务。延续了《奔跑吧兄弟》线索+寻宝+真人pk的剧情。其中,Angelababy继续发挥其机智的跑娘本色,通过百度的电影票选座和语音搜索功能,率先完成了剧情中的电影购票任务。显然,百度在重点推广其产品的两大功能,一个是选座购买电影票,另一个则是语音搜索,前者是重点,后者则是亮点。

首先,百度之所以选择在这个时候主推百度的选座购票有两方面的原因。第一,百度作为百度在移动端的最大入口,其战略任务显然是最重的,在拥有6亿用户的基础上,再次通过春节营销这样一个契机来提升品牌和产品的知名度,可以为这个产品在2015年的发展再添一把旺火。数据显示,目前在端的两大入口分别是和百度,二者在APP排行榜中分别名列前两位,在广东省东莞市且日活跃用户均已过亿。从月活来看百度优势更大,月活跃用户超过4亿,而百度移动搜索月活跃用户超过5亿。第二,电影票化销售是大势所趋,也是BAT在激烈争夺的领域之一。春节档这样一个重要节点,通过这样高频次的广告投放,显然也是检验市场机会的一个高效手段。据预测,今年的春节档期票房将达到20亿,而选座市场份额将有望达到40%左右。

其次,我们应该进一步看到的是,争移动入口也好,销售电影票也罢,BAT都在加紧做的一件事就是在连接人与服务。和百度是入口,而电影票则是使用场景。只有拿下入口、场景,然后再配合各自的支付体系,BAT才算是真正走通了这条路。持续了一年的打车大战以滴滴快滴合并告终,如今电影票大战也颇有打车大战一年前的风范,只不过,这个市场可能很难最终以一两家垄断的结局收场。百度和阿里通过自身优势与产业链的高度整合,有更大的机会,比如,百度在移动端提供的是从营销到售票的整体解决方案,将合作向产业链的上游渗透,而阿里的预售也让部分片方动了心。

经过2014年的尝试和摸索,BAT之间的连接之战很有可能会在2015年在各个领域爆发。这从百度今年的架构调整中也可以看出一些端倪,搜索、移动、新业务三大部门某种程度都是把连接人与服务作为战略核心。而腾讯用连接一切的野心也是昭然若揭。回归到百度移动业务来说,百度将借助百度这一超级入口的优势,通过线上线下整合,打造电影票等强需求场景,通过加强与用户为导向的商业化模式来推动营收的多元化,从而最终实现人与服务的连接。彼时百度成功转型为移动公司的效应将被急剧放大。

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